自創美妝保養品牌前，需要先思考什麼事？—品牌行銷篇

想自創美妝保養品牌，但卻不知道怎麼做？緹安生技不藏私教你 5 個創立品牌必須思考的要點及執行細項，不需要花大錢上課，只要你能照表操課準備好該有的素材與進度，就能跟著緹安一條龍服務輕鬆完成品牌準備。

發保養品代工後，品牌需要開始準備什麼？

許多代工廠標榜一條龍服務，其實大多僅止於產品紙盒發印，然而後續留下的，是更多品牌主面對滿庫房新品的疑惑與不知所措，也因為對品牌發展缺乏藍圖或前期規劃，導致發展不順遂或步伐混亂。

其實產品完成後才是戰爭的開始。代工只要能付出一定的費用就得以製造出一批好產品，因此很多人說美妝保養品進入門檻低、很競爭，確實如此，想力爭上游的品牌何其多，成功留下的卻又如此稀少。那我們應該如何開始準備一個品牌的誕生呢？首先請記住下列品牌創立 4 大要點，並逐一落實之：

1. 商業登記與商標註冊

2. 品牌定調

3. 行銷資源盤點

4. 預算確認

5. 行銷動作執行

商業登記與商標註冊

公司名稱應於創立初期儘早確認並進入登記程序，公司設立登記因為需耗時耗力，記得於代工下單時同時進行，避免因承辦時程延宕而導致公司無法及時設立！公司登記時，營業類別記得申請以下 2 項，才得以進行美妝保養品的販售：

1. 化妝品批發業

2. 化妝品零售業

而許多人會問的一個問題是：「需要工廠登記證及衛福部許可證嗎？」關於這個問題，你大可不必擔心，只要選擇如緹安生技這種老經驗背景的代工廠即可，「工廠登記證」及「衛福部許可證」這兩個許可證只需由工廠出示。（重申一下，記得選擇擁有 GMP ISO 認證的代工廠你的產品才更有保證！而更進階者可選擇有印尼或馬來西亞「清真認證」的工廠，讓你未來規劃進軍東南亞市場時不會受限！）

此外，商標註冊也是相當重要的一環。雖然一開始知名度不高，但難免出現有心人士強行註冊並索要金額等問題，我們一般還是會建議設計好後就直接註冊，至於是否需同時多國註冊就視狀況決定了。

品牌定調

除了商登等標準作業之外，訂定品牌調性是最重要的一步！就像一個人給對方的感覺一般，外觀、氣質、談吐等等都影響對方對該品牌的評價，因此務必於剛起步時即進行深入探討。品牌調性的探討與定案需要透過下列項目的討論以得出明確且完整的結論：

• 品牌核心價值

• 品牌願景

• 品牌訊息

• 品牌個性

• 品牌標語

• 目標客群

以上條列皆為創立品牌初期應想清楚的，有好的設定才能造就好的、相對正確的品牌發展規劃亦是外界（含目標客群即非目標客群）如何看待自己的形象塑造。尤其是「目標客群」的設定，更是影響所有品牌基礎面向的關鍵。目標客群是什麼？指最可能對公司產品感興趣的特定群體，皆有相同或類似的特徵取向，如下所列：

• 年齡

• 性別

• 教育程度

• 居住地 / 工作地

• 收入

• 社會角色 / 職位

• 興趣

品牌預算有限，不可能針對所有人群進行廣告遊說、花大筆資源討好每一個年齡層，需明確劃分出自己想攻的受眾群，並透過該群體能得適合製造或推廣哪一類型的產品，才能對症下藥獲取成功。更重要的是，確認好你的受眾輪廓同時能應用在 Google 或社群的廣告推播上，直接地將資源投注在「對的人」身上。

至於，「如何得知目標客群？」則需要透過下述「調研」的方式取得：

• 市場調查及研究

• 競爭對手分析

• 過往客群描繪

• 剔除明確的「非客群」

• 定期驗證你的自定義客群

其次，必須逐一確認好你的品牌調性，亦為品牌未來的努力方向。記得，品牌核心價值、願景等不只是寫給自己看，更是一個對外宣示品牌決心、立場及關注議題的機會，透過訊息的傳遞道出貴品牌「存在的價值」及「必買的理由」，而品牌標語（Slogan）則是快速讓市場民眾記住品牌的一種方式，務必簡短、有力並切中要點。

行銷資源盤點

下一步，就是要清點手上原有或未來可以接上線的資源有哪些，若資源不足則必須盡可能地尋找外援，此時緹安生技就成為你的最佳外援，發揮真正一條龍的實際功能。

行銷資源除了過往人脈資源相關能提供的幫助，更需要能向外拓展的廣告及通路機會，發揮完整而具綜效的整合行銷。行銷資源通常需整合多種行銷通路，透過多方渠道接觸你的潛在消費客群，完善從接觸客戶到完成下單的整個過程。

以下是經營品牌必備的行銷資源：

• 行銷規劃團隊或顧問

• 視覺設計團隊

• 多渠道媒體廣告資源

• 銷售通路資源

• 經營、行銷、銷售等人員團隊

行銷對一個品牌相當重要，需提前擬定好行銷策略，方能針對各項不足做更完善的準備，也能了解如何備妥相關資源搭配後期的廣告、通路。另外，視覺設計則是展現品牌調性的重要舞台，它能在第一眼抓住消費者的眼球，透過圖像或顏色辨認出你的品牌，因此，我們總是鼓勵品牌在設計方面不可因預算過低而得出「顏值」不夠理想、不足以傳達品牌調性的主視覺，無論是瓶身、紙盒包裝、小卡、官網等皆需要有精彩的圖像素材以帶領品牌更上層樓。

「多渠道媒體廣告」指的是多樣化、多重形式廣告的曝光，廣告形式包括線上及線下，從 Google 關鍵字廣告、Facebook、Instagram 社群廣告再到 KOL 口碑行銷等等，再到戶外（牆面等）媒體廣告、公車車體廣告、百貨快閃櫃、試用品體驗發放等，如若形式、預算合適，都能夠為你所用。若你需要更多廣告形式之細節及報價以及口碑營造的方式及技巧，再請聯繫緹安生技。

銷售通路是相當重要的，必須先提前設想好。它會影響品牌的外觀設計、製作成本考量、預算分配等等，因此不可不慎。試想，當你在代工廠下了重料、外觀以專櫃極簡風格做設計，後來卻於寶雅通路做販售，可能會造成產品外觀不夠吸睛難以辨認、售價過高、成本過高難以推廣銷售等問題。

銷售通路須提前設想，否則將影響後續品牌的發展，不可不慎。

預算確認

預算設定跟規劃是蠻困難的一件事，若不論原先即固定的行銷預算，該如何在經營總經費中抓出你的行銷總預算呢？以下有幾點建議思考方向（但仍需依照各品牌經費狀況而定）：

• 總年度經費的 10-25%（視公司營運階段而異）

• 總營業額的 15-20%（一般較常見的分配比例，若為新品牌則可以用「預估營業額」來做行銷所需費用的估算，以倒推的方式進行）

• 籌備一筆經費，讓緹安生技幫你規劃，在預算內最大化品牌推廣

行銷動作執行

品牌創立初期，準備事項可謂多如牛毛，在行銷動作執行上經常顯如無頭蒼蠅，甚至忙中有錯，因此建議必須於團隊內建立工作日程，並時刻與代工廠密切聯繫，一個步驟一個步驟地按照時程推進，以避免讓品牌創立的日程無限期延後。

若您選擇與提安生技合作行銷規劃，我們會有一位專責人員與公司做專人聯繫，一併抓緊時程、確認執行細節及研討成果等等，動用整個行銷團隊為你服務。

自創美妝保養品牌後，品牌行銷工程才開始

品牌發展需要一段蠻長的寂寞時間，但你「正確」的每一步都一定會有所累積與回報，因此如何攜手有經驗的合作夥伴提前達到預先設定的目標是很關鍵的！有品牌行銷相關的問題需要諮詢都歡迎聯繫緹安生技。